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隨著手淘版塊的不斷變更，推薦場景的流量對于商家來說將越來越重要。猜你喜歡更是成為了許多商家的流量必爭之地。
作為商家，除了聽天由命的期待商品被猜你喜歡自然推薦收錄并推薦以外，還有什么方式來主動布局猜你喜歡的流量呢？在猜你喜歡中，除了自然推薦之外，亦存在商家可以通過直通車和鉆展單品進行主動推廣的資源位。今天小二就和大家詳細說下該如何推廣及優(yōu)化猜你喜歡。
要優(yōu)化猜你喜歡的流量，我們必須先知己知彼。首先了解猜你喜歡，才能有針對性的入手。
一：猜你喜歡自然推薦流量的特點
【不穩(wěn)定】
對于很多賣家來說，猜你喜歡自然推薦流量的不穩(wěn)定是它最大的特點，有可能存在兩三天，也有可能存在一兩個月，來得快去的可能更快，但如果你店鋪和寶貝有競爭力，給系統(tǒng)更多的正反饋，體現(xiàn)出寶貝的持續(xù)優(yōu)勢。其實是可以存在很久的，而且可以讓它越來越多。
猜你喜歡的核心邏輯是以推薦為主，是在消費者逛的場景中給與推薦寶貝，這與搜索場景已經(jīng)有明確的購買目標不同，流量的特征決定了他整體的轉(zhuǎn)化效果不如搜索。大多數(shù)店鋪猜你喜歡流量的轉(zhuǎn)化率只有自然搜索轉(zhuǎn)化率的三分一左右。但隨著淘寶推薦規(guī)則的不斷優(yōu)化，現(xiàn)在猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率相比以前已經(jīng)提升了很多了。轉(zhuǎn)化率低這個只是對于基礎較差的店鋪來說的，基礎好的，人群精準的店鋪可以做到手淘首頁轉(zhuǎn)化率接近甚至高過自然搜索的。
二：猜你喜歡的推薦邏輯
從買家方面來說，如字面的意思：猜你喜歡！通過消費者歷史的瀏覽收藏加購，以及消費者的性別，購買力，喜好等。推算出消費者可能喜歡什么寶貝，在手淘首頁向消費者推薦這類產(chǎn)品。
從商品的角度說，同理：如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認定某個買家很有可能購買，就會被抓取到手淘首頁，展現(xiàn)給這個買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢？這就關系到三個最重要的東西。
第一個是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準，也就是店鋪人群必須精準，系統(tǒng)第一步是先考慮這個的，只有你的產(chǎn)品標簽跟目標人群相近，才有可能被抓取。
第二個就是你的寶貝綜合質(zhì)量是否夠高，只有綜合表現(xiàn)好的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說的綜合表現(xiàn)指的是你的寶貝的點擊收藏加購轉(zhuǎn)化，停留時長，跳失率等等，以及一定量的訪客數(shù)，如果一個產(chǎn)品每天訪客都沒幾個，系統(tǒng)就沒法判定這個寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準確標簽，自然就很難抓取。其次就是給你流量了之后，一定要抓住流量。做好點擊率和轉(zhuǎn)化率，這里是屬于內(nèi)功的部分，提升點擊和轉(zhuǎn)化的方案很多，測圖，配合店鋪活動，客服導購技巧等等，在這里就不贅訴了。
第三個就是你的寶貝類目以及圖片是否不允許投放猜你喜歡。因為猜你喜歡推薦場景的特殊性，因此它對商品以及圖片都有更好的要求。
圖片要求：你可以不是白底圖，但背景一定要干凈利落，且不要在一張圖上堆疊過多寶貝?；蛘叽嬖诤芏嗯Ｆぐ_。
類目要求：
整體的類目大家可查看：https://rule.alimama.com/?spm=a2e2s.11150243.0.0.1bdd6c8a5s7u1F#!/product/index?type=detail&id=402&knowledgeId=7192
進行了解。在這里整體的類目屏蔽基礎上，猜你喜歡亦對如文胸，內(nèi)衣等類目亦無法進行推廣。
三．如何獲得&優(yōu)化猜你喜歡流量
可能很多的商家都知道小二上面說的猜你喜歡的流量特征和展現(xiàn)和抓取原理，只是面對這些問題，沒有好的方法去進行優(yōu)化。接下來我們就結(jié)合猜你喜歡的流量特定和展現(xiàn)邏輯來看如何進行優(yōu)化。
Ⅰ：優(yōu)化工具的選擇
Ⅱ：猜你喜歡的寶貝如何布局
III：如何優(yōu)化猜你喜歡寶貝的流量。
Ⅳ：如何優(yōu)化寶貝人群，提升轉(zhuǎn)化效果。
Ⅰ：優(yōu)化工具選擇——智鉆單品推廣&直通車定向
正常情況下，商家是很難去干預和影響自然推薦系統(tǒng)對寶貝的評判的。但有了營銷推廣工具的介入，就能夠?qū)α髁亢腿巳哼M行相對確定性的獲取，此時就有辦法去逐步改變系統(tǒng)對商品的認知，從而進行優(yōu)化。
目前可支持對猜你喜歡進行投放的分別有智鉆單品推廣&直通車定向工具。
小二在此更加建議通過鉆展單品推廣來進行優(yōu)化，因為鉆展單品擁有更強的人群定向能力。
Ⅱ：猜你喜歡的寶貝布局——廣中有精
III：如何優(yōu)化猜你喜歡流量
從猜你喜歡的流量特征出發(fā)，他是不穩(wěn)定的。不穩(wěn)定的背后原因是基于系統(tǒng)對寶貝的一些指標維度的判斷。系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量時，會去判斷寶貝的增長趨勢及潛力的。
如果寶貝的流量逐漸處于上升趨勢，系統(tǒng)就會認為寶貝具有潛力并給與更多的反哺。
操作思路：
1：逐天增加預算，增加出價，逐步提升寶貝的流量獲取量，打造寶貝流量的增長趨勢。
操作點：
①每天在前一天預算的基礎上提升25%-50%.
②利用計劃的時段折扣整體調(diào)高出價。比如：第一天100%，第二天120%，第三天140%，以此逐步增加，當?shù)竭_價格調(diào)整無法再有更大流量進入時或扣費達到承受上限時停止增加的動作。這個節(jié)點根據(jù)自己的目標來進行選擇。
③除了調(diào)整時段折扣外，也可以通過調(diào)整基礎出價以及資源位溢價來調(diào)整整體的出價。
2：保證商品相對的流量穩(wěn)定。
當寶貝每天的流量獲取（自然推薦+推廣引流）已經(jīng)達到您預期或者隨著優(yōu)化沒有再顯著的提升時，此時要做的是穩(wěn)住流量的操作，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。此時切記直接暫停推廣，或盲目調(diào)整出價。因暫停推廣將使您的寶貝流量趨勢下滑，可能導致系統(tǒng)對寶貝產(chǎn)生負面評估，從而影響流量獲取。
操作點：
觀察自然推薦流量的趨勢，適當?shù)慕档托Ч话愕娜巳杭百Y源位的溢價。亦可逐步小范圍分24小時調(diào)整時段折扣及地域投放。逐步逐步的減少推廣流量的獲取。
但一旦出現(xiàn)整體流量下滑，就需要及時利用商業(yè)推廣去進行流量的補足，從而使整體趨于穩(wěn)定。
Ⅳ：如何優(yōu)化寶貝人群，提升轉(zhuǎn)化效果
關于轉(zhuǎn)化效果，掌柜一旦要有一定的預期，因猜你喜歡推薦流量的特性，其轉(zhuǎn)化效果和效率絕大數(shù)情況下不如搜索，在推薦場景下我們可以不斷優(yōu)化，但效果數(shù)據(jù)切不可與搜索進行同緯度的對比。搜索的效果再好，也很難幫助您獲取更多的推薦場景流量。
寶貝和店鋪人群的精準性，能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)概率和轉(zhuǎn)化率。推廣產(chǎn)品最大的特點就是可以更加可控的將寶貝觸達給你想要的消費者。推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前，以此提升寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化。
操作點：對優(yōu)質(zhì)人群進行溢價，獲得更多的精準流量。
①喜歡我店鋪的訪客，喜歡我寶貝的人群——本店核心的人群，通過人群溢價不斷的鞏固店鋪人群標簽。
②喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群——根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價比例和是否溢價。
③購物意圖定向——可根據(jù)直通車關鍵詞的效果進行針對性的選擇或進行前期測試，流量效果好的人群進行高溢價投放，相對一般的降低溢價或者不議價。
④DMP定向——根據(jù)商品&店鋪的筆單價，消費者特征等等，自由的組合核心目標客戶的畫像，加大投放優(yōu)化對這部分人群的觸達。
總結(jié)：猜你喜歡的優(yōu)化是一個循序漸進且需要持續(xù)堅持去做的事情。它很難因為你的操作而產(chǎn)生突然的爆發(fā)式增長，但卻是一個逐漸積累厚積薄發(fā)的過程。
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如果您還不知道如何使用直通車或者鉆展單品的工具進行猜你喜歡投放的，往下看詳細后臺操作。
鉆展單品平臺的操作
第一步，新建單品推廣計劃。
點擊新建計劃——單品推廣——新建單品推廣計劃，就進入到一個新建單品推廣計劃的界面。
第二步，填寫計劃基本信息。
基本信息要素：
（1） 計劃名稱
（2） 每日預算：您可以選擇不限或者自定義。
（3） 設置日期：單品計劃有冷啟動時間，投放3-7天后數(shù)據(jù)才會穩(wěn)定，建議設立長期計劃。
（4） 設置地域和投放時段：根據(jù)店鋪顧客的地域分布和成交高峰來選擇。
PS：每天的計劃折扣就在此設置。
第三步，設置推廣單元。
這里主要是進行推廣寶貝設置、定向人群和資源位的設置。
（1） 推廣寶貝設置：
在這里，按照廣而精的商品推廣思路進行添加。
（2） 定向人群設置：
單品推廣的定向類型，包括智能定向、擴展人群定向、達摩盤定向三個定向。定向和出價的設置直接關系到您投放寶貝的流量覆蓋范圍和流量精準性，最終影響您寶貝投放的各項效果。
單品推廣三大定向?qū)Ρ龋?/span>
從圈定人群的精準度看，智能定向>擴展人群，但擴展人群可看做是對流量精準但有限的智能定向的一個流量補充。（達摩盤為高級定向，人群精準度和覆蓋范圍的設置更靈活，由所選標簽自由決定。）
我們可以綜合可競流量、市場平均價格、建議溢價比例，來設置定向人群的出價。
注意： 定向人群出價 = 智能定向_基礎出價 * （1 + 定向標簽_溢價比例）
第四步，設置投放資源位。
我們將為您投放淘寶各渠道優(yōu)質(zhì)資源位，并且將廣受關注和流量質(zhì)量較好的資源位，額外透出來，您可對該部分重點資源位進行溢價，以獲取更優(yōu)質(zhì)、更多的流量。對猜你喜歡的溢價在此進行。
注意： 資源位出價 = 智能定向_基礎出價 * （1 + 定向標簽_溢價比例） * （1 + 位置溢價_比例）
第五步，添加創(chuàng)意，并保存計劃。
目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張，進行投放。無需額外制作創(chuàng)意，即可輕松為寶貝引流。
直通車后臺操作
直通車后臺在原搜索計劃下進行操作即可，在此不贅述。核心鏈路為：
點擊直通車計劃——選擇推廣寶貝——單元列表選擇【定向推廣】——在此對投放人群和展示位置進行出價&溢價的操作。
建站咨詢熱線
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