親愛的掌柜，

         直通車全新的投放工具-轉(zhuǎn)化出價(jià)功能正式上線了，幫你輕松優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，開車再也不那么費(fèi)勁了。

 

一. 產(chǎn)品介紹

 

 

 

 

 

二. 后臺(tái)操作介紹

 

1. 產(chǎn)品入口（寶貝推廣頁面-關(guān)鍵詞推廣）

 

 

2. 工具設(shè)置 （溢價(jià)上限&出價(jià)偏好設(shè)置）

 

2. 數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)比 （開啟/修改策略前后7天數(shù)據(jù)對(duì)比）

 

 

 

三. 功能介紹和常見問題解答【視頻】

     1> 功能原理、產(chǎn)品基本介紹：點(diǎn)擊打開視頻鏈接
       2> 工具使用常見問題：點(diǎn)擊打開視頻鏈接

       3> 營銷案例精選：點(diǎn)擊打開鏈接

       4> 工具操作培訓(xùn)   

       圖文版：https://zhitongche.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8199171.0.0.1f2a77f1w1YC4u&postId=8098287

       視頻版：http://shuyuan.taobao.com/#!/tutorial/detail?id=1091

 

 

 

四. 常見問題&解答

a> 產(chǎn)品定位

1.  轉(zhuǎn)化出價(jià)功能是什么？

2.  轉(zhuǎn)化出價(jià)功能能給直通車廣告投放帶來哪些幫助？

3.  賬戶的轉(zhuǎn)化出價(jià)功能開啟后，該賬戶下所有寶貝都能使用嗎？

 

b> 產(chǎn)品功能介紹

4.  該功能如何開啟？

5.  針對(duì)該功能，商家可以做哪些功能設(shè)置？

6.  該功能可設(shè)定的溢價(jià)上限是多少？

7.  該功能溢價(jià)上限設(shè)置完后，實(shí)際扣費(fèi)怎樣？

8.  該功能是否會(huì)作用到智能匹配產(chǎn)品？

9.  該功能提供了哪幾種出價(jià)偏好設(shè)置？

10.該功能開啟后/策略修改后多久生效？報(bào)表上如何記錄？

11.數(shù)據(jù)報(bào)表的指標(biāo)，是7天平均值還是7天累計(jì)值？

12.開啟/調(diào)整天數(shù)不足7天時(shí)，怎么記錄？

c> 出價(jià)關(guān)系

13.轉(zhuǎn)化工具功能，分時(shí)溢價(jià)、人群溢價(jià)以及PC/移動(dòng)溢價(jià)等溢價(jià)策略是怎樣的關(guān)系？

d> 產(chǎn)品效果

14.在做功能設(shè)置時(shí)，溢價(jià)上限和出價(jià)偏好設(shè)置能對(duì)投放帶來哪些影響？

15.開啟了轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，還需要做哪些相應(yīng)的賬戶操作呢？

16.轉(zhuǎn)化出價(jià)功能開啟后，對(duì)轉(zhuǎn)化效果滿意，但是想獲取更多的轉(zhuǎn)化量，該如何操作？

 

常見問題解答

 

a> 產(chǎn)品定位 

1.  轉(zhuǎn)化出價(jià)功能是什么？

答：轉(zhuǎn)化出價(jià)功能是在商家授權(quán)下，系統(tǒng)為商家提供的以轉(zhuǎn)化  

為目標(biāo)的動(dòng)態(tài)出價(jià)功能，通過對(duì)高轉(zhuǎn)化概率的用戶溢價(jià)，低轉(zhuǎn)化概率用戶降價(jià)來優(yōu)化寶貝的投放效果。

 

2.  該功能可以給直通車投放帶來哪些幫助？

答：在商家授權(quán)平臺(tái)一定比例的溢價(jià)基礎(chǔ)上，該功能能夠針對(duì)高成交概率的用戶溢價(jià)，幫商家獲取到更多的成交轉(zhuǎn)化，針對(duì)低成交概率的用戶降價(jià)，減少大量的無效、低效點(diǎn)擊花費(fèi)，兩方面均可提升商家寶貝的推廣效果。

 

3.  商家的A寶貝可使用轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，其他寶貝是否也可以使用該功能呢?

     答：不一定。轉(zhuǎn)化出價(jià)功能本身對(duì)于寶貝，有一定的使用門檻要求，如果寶貝的點(diǎn)擊成交數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)會(huì)將該寶貝的轉(zhuǎn)化出價(jià)功能置灰，此時(shí)商家在該寶貝上不能使用該功能。如果該寶貝符合該功能使用條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該寶貝的轉(zhuǎn)化出價(jià)功能激活。當(dāng)前寶貝的使用門檻是：近3天該寶貝的直通車推廣（不包括定向推廣）的累積點(diǎn)擊數(shù)大于300個(gè)，系統(tǒng)會(huì)在第四天幫該寶貝激活轉(zhuǎn)化出價(jià)功能的使用權(quán)限。

 

b> 產(chǎn)品功能介紹

4.  該功能如何開啟？

   答：一旦平臺(tái)在后臺(tái)為商家的某寶貝激活了轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，商家即可在寶貝詳情頁面-關(guān)鍵詞推廣頁面設(shè)置開啟轉(zhuǎn)化出價(jià)功能。

 

5. 針對(duì)該功能，商家可以做哪些功能設(shè)置？

   答：轉(zhuǎn)化出價(jià)功能通過后臺(tái)可提供以下三種設(shè)置:① 功能開啟勾選設(shè)置；②溢價(jià)上限設(shè)置；③出價(jià)偏好設(shè)置；

 

6.  該功能可設(shè)定的溢價(jià)上限是多少？

答：溢價(jià)上限為【30%，300%】，具體數(shù)字由商家自行填寫。（限定為30-300的整數(shù)數(shù)字）

 

7.  該功能溢價(jià)上限設(shè)置完后，實(shí)際扣費(fèi)怎樣？

   答：假設(shè)溢價(jià)上限設(shè)置為50%，那么當(dāng)寶貝開啟該功能后，實(shí)際扣費(fèi)為基礎(chǔ)出價(jià)*【0，150%】。

 

8. 該功能是否會(huì)作用到智能匹配產(chǎn)品？

   答：轉(zhuǎn)化出價(jià)功能是寶貝維度下的所有關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)出價(jià)，也包含了智能匹配產(chǎn)品所購買的關(guān)鍵詞。

 

9.  該功能提供了哪幾種出價(jià)偏好設(shè)置？

答：轉(zhuǎn)化出價(jià)功能提供了三種出價(jià)偏好：①獲取更高的成交金額；

② 獲取更高的投入產(chǎn)出比；③ 兼顧成交金額和投入產(chǎn)出比。商家可以結(jié)合寶貝當(dāng)前推廣對(duì)ROI和流量的需求來選擇哪種出價(jià)偏好。將出價(jià)偏好設(shè)定為：② 獲取更高的投入產(chǎn)出比時(shí)，平臺(tái)會(huì)幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果最好的那一部分流量，次優(yōu)流量可能會(huì)錯(cuò)過，如果商家可以適當(dāng)降低ROI的目標(biāo)，想獲取更高的成交時(shí)，可以將出價(jià)偏好設(shè)為①獲取更高的成交金額；

 

10.該功能開啟后/策略修改后多久生效？在報(bào)表上如何體現(xiàn)？

答：轉(zhuǎn)化出價(jià)功能開啟/策略修改后均立即生效。會(huì)計(jì)當(dāng)天的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)值之內(nèi)，商家第二天即可查看。

 

11.數(shù)據(jù)報(bào)表中提供的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化指標(biāo)，是取的7天平均值還是累計(jì)值？

答：平臺(tái)會(huì)提供十余個(gè)點(diǎn)擊成交數(shù)據(jù)指標(biāo)的對(duì)比。其中取7天累計(jì)值的指標(biāo)為：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、總成交筆數(shù)、總加購物車數(shù)、總收藏?cái)?shù)、花費(fèi)；取七天平均值的指標(biāo)為：點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；

 

12.功能開啟/調(diào)整天數(shù)不足7天時(shí)，對(duì)比數(shù)據(jù)如何體現(xiàn)？

 答：功能開啟/調(diào)整天數(shù)不足7天的，以實(shí)際天數(shù)為準(zhǔn)。比如：客戶開啟某寶貝轉(zhuǎn)化出價(jià)功能僅為3天，平臺(tái)只會(huì)提供開啟前7天和開啟后3天的數(shù)據(jù)對(duì)比。

 

c> 出價(jià)關(guān)系

13.轉(zhuǎn)化出價(jià)功能中的溢價(jià)策略與分時(shí)溢價(jià)、人群溢價(jià)以及PC/移動(dòng)溢價(jià)等溢價(jià)策略是怎樣的關(guān)系？

   答：分時(shí)溢價(jià)、人群溢價(jià)、PC/移動(dòng)溢價(jià)是平臺(tái)提供的差異化流量競(jìng)價(jià)的初始能力設(shè)置，屬于賬戶基礎(chǔ)設(shè)置。而轉(zhuǎn)化出價(jià)功能是在賬戶基礎(chǔ)設(shè)置的基礎(chǔ)上的溢價(jià)策略，與這幾種溢價(jià)策略并不沖突。例如；該寶貝的關(guān)鍵詞A的基礎(chǔ)出價(jià)為1.0元，客戶精選人群溢價(jià)300%，分時(shí)段折扣50%，轉(zhuǎn)化出價(jià)功能溢價(jià)上限50%，假設(shè)某次廣告展示全部命中了這兩種溢價(jià)策略，則基礎(chǔ)出價(jià)為1*(1+300%)*50%=2元，所以開啟轉(zhuǎn)化出價(jià)功能后，最低出價(jià)為0元，最高出價(jià)為2*150%=3元。

 

d>產(chǎn)品效果

14.在做功能設(shè)置時(shí)，溢價(jià)上限和出價(jià)偏好設(shè)置能對(duì)投放帶來哪些影響？

   答：溢價(jià)上限的設(shè)置，代表了商家通過系統(tǒng)來幫助寶貝優(yōu)化出價(jià)的授權(quán)力度，溢價(jià)上限設(shè)置越高，系統(tǒng)可優(yōu)化的空間越大。出價(jià)偏好的設(shè)置，是商家對(duì)寶貝獲取的流量與投放效果的權(quán)衡，客戶可根據(jù)該寶貝實(shí)際投放效果來做最合適的出價(jià)偏好設(shè)置。

 

15.轉(zhuǎn)化出價(jià)功能開啟并做好功能設(shè)置后，多長時(shí)間能夠看到效果？

   答：商家在做好功能設(shè)置后，建議不要頻繁修改，待3-5天后觀察寶貝推廣效果后再適當(dāng)做一些微調(diào)。

 

16.轉(zhuǎn)化出價(jià)功能開啟后，對(duì)轉(zhuǎn)化效果滿意，但是想獲取更多的轉(zhuǎn)化量，該如何操作？

    答：如果對(duì)效果滿意，想獲得更多的轉(zhuǎn)化量，建議在寶貝下添加更多的關(guān)鍵詞測(cè)試，或?qū)⒊鰞r(jià)偏好設(shè)定為 ①獲取更高的成交金額后觀察效果數(shù)據(jù)。